La création d’une entreprise ou le développement d’une entreprise existante nécessite souvent un accès au financement. Que vous cherchiez à obtenir un prêt, une subvention ou des fonds propres, il est essentiel de préparer une demande de financement gagnante pour obtenir les ressources dont vous avez besoin pour réussir. Le processus de demande de financement peut être décourageant, en particulier pour les nouveaux entrepreneurs. Ce guide est conçu pour démystifier le processus de demande de financement et vous fournir une feuille de route pour créer une demande convaincante qui se démarque de la concurrence.
Comprendre les modalités de financement
Pour obtenir un financement, il est important de comprendre les types de financement disponibles. Les prêts bancaires, les subventions publiques, le financement par actions et le financement participatif (crowdfunding) sont les types de financement les plus courants. Chaque type de financement a ses propres critères d’éligibilité, comme la présentation d’un plan d’affaires et de projections financières solides pour les prêts bancaires ou le fait d’être une petite ou moyenne entreprise pour les subventions publiques. Le crowdfunding consiste à collecter des fonds auprès d’investisseurs individuels par l’intermédiaire de plateformes en ligne.
En plus de ces types de financement, certains organismes proposent des prêts subventionnés avec des taux d’intérêt plus bas et des délais de remboursement plus longs.
Préparation de votre demande de financement
L’élaboration d’une demande de financement réussie nécessite une planification minutieuse et une attention particulière aux détails. Voici les éléments clés d’une demande de financement gagnante.
Un résumé
il s’agit d’une brève présentation de votre entreprise et de vos besoins de financement. Il doit mettre en évidence les informations les plus importantes concernant votre entreprise et expliquer pourquoi vous recherchez un financement.
Un plan d’affaires
Votre plan d’affaires doit présenter votre entreprise en détail, y compris :
- vos produits ou services ;
- votre marché cible ;
- votre concurrence ;
- et votre potentiel de croissance.
Il doit également contenir des informations sur votre équipe de direction, votre stratégie de marketing et vos projections financières.
Les projections financières
Vos projections financières doivent fournir une estimation réaliste des résultats financiers de votre entreprise sur une période donnée (généralement de 3 à 5 ans). Elles doivent comprendre des projections détaillées des recettes et des dépenses, des prévisions de trésorerie et une analyse du seuil de rentabilité.
Les documents justificatifs
Votre demande de financement doit aussi inclure des documents justificatifs, tels que :
- les documents de constitution de votre entreprise ;
- les déclarations fiscales ;
- les états financiers ;
- et tout contrat ou accord pertinent.
Conseils pour l’envoi de votre demande de financement
Voici quelques conseils pour vous aider à préparer une demande de financement convaincante :
Adaptez votre demande à la possibilité de financement spécifique
Les différentes possibilités de financement peuvent exiger des informations différentes ou mettre l’accent sur des critères différents. Veillez à lire attentivement les lignes directrices et à adapter votre demande en conséquence.
Soyez concis et clair
Les organismes de financement reçoivent un grand nombre de demandes, il est donc important d’être concis et clair dans votre rédaction. Utilisez un langage simple, sans jargon, et évitez d’utiliser un langage trop technique.
Mettez en avant votre proposition de valeur unique
Les organismes de financement recherchent des entreprises qui offrent quelque chose d’unique ou d’innovant. Veillez à ce que votre demande mette en évidence ce qui distingue votre entreprise de la concurrence.
Utilisez des éléments visuels pour étayer votre demande
L’inclusion d’éléments visuels tels que des tableaux, des graphiques et des images peut rendre votre demande plus attrayante et plus facile à comprendre.
Le processus de décision en matière de financement
Après avoir soumis votre demande de financement, le processus de décision de financement comporte plusieurs étapes clés. L’organisme de financement commencera par effectuer un premier examen de votre demande afin de déterminer si elle répond à ses critères d’éligibilité et à ses priorités de financement. Si ce n’est pas le cas, elle peut être rejetée à ce stade. Si la demande est acceptée, un processus de diligence raisonnable plus approfondi suivra, qui peut impliquer la vérification de l’étude de marché, des états financiers et de l’équipe de gestion.
À l’issue de ce processus, l’organisme de financement décidera d’approuver ou non votre demande en fonction de divers facteurs tels que votre plan d’entreprise et vos projections financières. Si votre demande est approuvée, vous devrez peut-être négocier les termes de l’accord de financement, tels que le montant du financement, les modalités de remboursement, les taux d’intérêt et d’autres conditions. Une fois l’accord de financement signé, les fonds seront versés conformément aux conditions convenues.